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做外贸必须掌握的基本报价技巧

做外贸业务也是避免不了和外商客户讨价还价。那要怎么做到自己的报价既要给自己留后路，又不能过分**客户的心理价位呢？今天蓝海骆驼出口代理公司小编就与大家一起分享一下从报价单到谈判的三招报价技巧！更详细的干货资料还可以直接在蓝海骆驼找客服哦~

一、为客户提供所有相关信息

对采购商来说，是在较短的时间内以合理的价格找到可靠的供应商就是他们的工作原则。

所以我们一定要将所有的相关信息告诉客户。一份完整的报价单至少要包括产品的简要信息，图片、名称、属性、规格、材料、颜色、重量、包装、相关认证、产品单价、价格术语、付款方式、报价有效期、运输方式等要素。

当然，除了这些，我们也要根据产品本身的特点对产品的相关信息点进行补充，而不要等到客户询问了才说，这会让客户对我们的印象大打折扣。

此外，要特别注意的是报价中的FOB价格和海港标记。不同的城市，FOB的价格会受运费的影响而产生差异，而这些却在客户的成本考虑里面。所以，我们的报价里面，要特别注意标明FOB价格及海港标记。这对客户来说非常重要，甚至一些客户会因此而选择价格高出几个百分点但有FOB价格和海港标记的供应商。

      2014年6月，公司上线蓝海骆驼（SEACAMELS）一站式外贸供应链服务平台，脚手架代理出口，通过互联网为广大外贸中小企业及**采购商提供垫付货款、通关、货运、清关、银行结汇、退税、托收、信用正、信保等在内的一站式进出口服务。蓝海骆驼（SEACAMELS）率先在行业内实现了进出口业务操作的电子化、标准化和流程化，较大降低人力成本，提高服务效率，较终导向客户和服务需求的规模化。

      自成立以来，公司业务发展迅速。目前公司服务客户达6000多家，覆盖全国20多个省市业务涵盖电子产品、纺织服装、机械设 备、家居建材、电器设备等120多个行业、6000多种商品，贸易国遍布**160多个国家和地区。

      企业文化：

      诚信为本，服务至上，代理出口，精进**，USB集线器代理出口，亲和共生

      愿景&使命：

     不断倾听和满足客户的需求，通过技术与服务的持续创新，为客户创造价值。

     充分尊重和信任员工，熔断器代理出口，完善员工培养体系和职业发展通道，助员工实现价值。

     推动“互联网+外贸”新兴业态发展，与合作伙伴共同成长，为行业创造价值。