蓝海骆驼一站式外贸综合服务平台
2014年6月,公司上线蓝海骆驼(SEACAMELS)一站式外贸供应链服务平台,通过互联网为广大外贸中小企业及**采购商提供垫付货款、通关、货运、清关、银行结汇、退税、托收、信用正、信保等在内的一站式进出口服务。蓝海骆驼(SEACAMELS)率先在行业内实现了进出口业务操作的电子化、标准化和流程化,较大降低人力成本,提高服务效率,较终导向客户和服务需求的规模化。
自成立以来,公司业务发展迅速。目前公司服务客户达6000多家,覆盖全国20多个省市业务涵盖电子产品、纺织服装、机械设 备、家居建材、电器设备等120多个行业、6000多种商品,贸易国遍布**160多个国家和地区。
企业文化:
诚信为本,服务至上,精进**,亲和共生
愿景&使命:
不断倾听和满足客户的需求,通过技术与服务的持续创新,为客户创造价值。
充分尊重和信任员工,完善员工培养体系和职业发展通道,助员工实现价值。
推动“互联网+外贸”新兴业态发展,与合作伙伴共同成长,为行业创造价值。
做业务员希望获取国际性公司的青睐是人之本能,但是这种几率是较其渺小的,有幸的是,蓝海骆驼的出口业务小编在年初就获得了这样一个大机会,在此做一下总结,希望给各位以参考:
1.对客户要给与充分的重视和尊重
首先,足够的重视表现在客户发来的每一封邮件都要及时回复,客户提出来的每一个问题都要及时解答,如果因故无法及时解决,也要回复对方,告之邮件已收到,正在想办法解决,让对方等侯消息,如果能确定具体回复时间当然更好。这样就让客户吃了一颗定心丸,他们会认为他的所有问题都会**时间得到解决,商丘出口代理,他也感觉到被你们重视。人都是有感情的,如果以后同时有几个供应商选择时,他一定会选择那个让他感觉被尊重或被重视的供应商。
2.当客户所提出的价格与自己的报价差距太大时,不要生气,先冷静下来想一下,他为什么要这样还盘。
你要知道,在激烈的市场竞争中,为了能拿到订单,尤其是大客户的订单,所有的人都会拼命的压低生产商的价格,信阳出口代理,可是,常言道,新乡出口代理,凡事都应该有个度、有个底线,无论是中间商还是生产商都需要利润来维持企业的运行,不能做赔本的买卖。
所以,你要做的是,先生要对产品的报价和利润率要有所把握,而且对国际市场上的价格也要有一定的了解。然后,你就可以很坦然的跟客户解释你为什么报这样的价格,它的合理性和必然性在哪里。
即使有竞争对手能接受他所出的价,也要考虑到对方是国际性大公司,出口代理,他们所要求的服务和产品是高标准的,其利润率一定要**市场平均才能够应付其每年一
次的供应商标准审核,而且在合作过程中,还要持续的要求产品改进,长时间,多批次的样品测试,以及对产品包装质量的特殊要求等。