外贸业务员的核心技能
行业知识
指潜在客户所在的行业与购买产品之间的关系。如:面对的潜在客户是一个礼品制造商,无人机出口代理,他买的车将会经常带着样品给他的客户展示,那么他对汽车的要求将集中在储藏空间大小、驾驶的平稳上等。
行业知识还包括对客户所在行业的关注。当你了解到客户是从事教育行业的时候,你也许可以好奇地问:“听说,现在的孩子越来越不好教育了?”其实不过是一句问话,对客户来说是却一种获得认同的好方法。当客户开始介绍他的行业特点的时候,不锈钢出口代理,你已经赢得了客户的好感,你们之间的距离已大大缩短。
目前许多企业进行产品培训时,过于强调产品的特征,而忽视了客户在使用产品时可能遇到的困难。这是应该补上的一课。
什么是清洁提单?
清洁提单(Clean B/L),是指货物在装船时,表面状态良好,出口,承运人在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单;
清洁提单(Clean B/L)与不清洁提单(Uclean B/L;Foul B/L)的区别是:
清洁提单上没有任何货物受损或包装不良的批注;
不清洁提单(Uclean B/L;Foul B/L)是指承运人在提单上对货物表面状态或者包装加有不良或存有缺陷批注的提单;
在外贸议付业务中,银行为安全起见,在议付货款时,都必须提供清洁提单,按照国际惯例,货物出口代理,除非另有要求,卖方有义务提交清洁提单。
出口退税计税依据
准确地计算出口退税,必须正确地确定计税依据和适用退税率。
1.计税依据出口退税的计税依据,指按照出口货物适用退税率计算应退税额的计税金额或计税数量。
(1)外贸企业出口货物退增值税的计税依据为出口产品购进金额。如果出口货物一次购进一票出口,可以直接从**票上取得;如果一次购进多票出口或多次购进、多票出口,不能具体到哪一票业务时,可以用同一产品加权平均单价乘以实际出口数量计算得出。如果出口货物是委托加工产品,其退税计税依据为用于委托加工的原材料购进金额和支付的加工费金额。
(2)外贸企业出口货物退消费税的计税依据为,出口消费税应税货物的购进金额或实际出口数量。可根据出口情况,从消费税缴款书中直接取得或计算得出。